Ако някога сте се опитвали да определите точна ставка на стрийм, вероятно сте открили, че тя се изплъзва между пръстите ви.
Това е така, защото почти всички големи платформи плащат на база споделяне на приходите (а не по фиксирана ставка).
Правоносителите получават плащания въз основа на техния дял от стриймовете от общ фонд с приходи, разделен по множество критерии.
По-долу ще се опитаме да дадем по-ясен анализ, за всяка еднa от големите платфори, за това как стават плащанията и изчисленията, за доминиращите модели на плащане (про-рата, ориентиран към потребителя/феновете, ориентиран към артиста), как абонаментните планове и териториите променят нещата и по-новите правила, които имат значение през 2025 г.
Паричният поток (общ преглед)
- Приходи на платформата - от абонаменти (индивидуални, Duo/Family, студентски, HiFi планове и т.н.) и реклама (безплатни планове).
- Нетни приходи - платформата приспада данъци, такси за обработка на плащания, такси за кредитни карти, разходи за фактуриране, комисиони за продажби и т.н., за да получи нетен фонд за музика. (Spotify)
- Фондовете се разделят - обикновено по пазар/държава и по премиум/абонаментен или поддържан от реклами. Всеки фонд се разделя пропорционално (про-рата) на база дял от стриймовете (streamshare) (вашият дял от стриймовете в този фонд). (Loud and Clear)
Изплащат се два вида възнаграждения
- За звукозапис (към лейбъли/дистрибутори/независими артисти).
- Авторски (пъблишинг) (механични + за публично изпълнение чрез издатели/ОКУП/MLC в САЩ). (Pitchfork)
Модели на плащане, за които ще прочетете в текста
Про-рата / Streamshare (стандартен за индустрията): Всеки правоносител получава същия % от фонда, какъвто е неговият % от общия брой възпроизвеждания в този фонд. Услугите подчертават, че няма универсална ставка на стрийм - видимата ставка се променя в зависимост от плана/абонамента, територията, сезона и това колко слушат потребителите. (Loud and Clear)
Ориентиран към потребителя / Задвижван от феновете (User-centric / Fan-powered): Месечните нетни приходи от всеки слушател се разпределя между артистите, които слушателят е слушал, а не се обединяват в общ фонд за цялата платформа. (Реализацията на SoundCloud в момента е най-опростената) (SoundCloud Help Center)
Ориентиран към артиста (Artist-centric - Deezer): Основава се на про-рата модела с претегляне/бонуси за професионални артисти (с лимитиране), за слушане, инициирано от търсене, с ограничения срещу екстремна консумация и изключване на шумово съдържание (noise). (Deezer Newsroom)
Платформите
Spotify
Какво означава това за вас: Вашата ефективна ставка на стрийм варира - премиум стриймовете на пазари с висок ARPU обикновено са по-ценни от поддържаните от реклами възпроизвеждания на пазари с нисък ARPU, защото базовите фондове с приходи се различават по държави. (Loud and Clear)
Apple Music
- Модел: Apple плаща на база streamshare, в миналото споделят, че са плащали дялове: ~52% на лейбълите (за звукозаписи) и отделен дял за издателите (пъблишинг). Apple също така е публикувала средна стойност от 0,01 долара/възпроизвеждане (за индивидуални платени планове през 2020 г., включително дял за лейбъла и издателя), с важното уточнение, че стойността варира в зависимост от плана и територията. (artists.apple.com)
- Периодичност на плащанията: В документацията на Apple се отбелязва, че плащанията се извършват ~45 дни след първия петък на всеки фискален месец (след удръжки на банкови разходи/данъчни изисквания и ограничения за минимално плащане). (itunespartner.apple.com)
Какво означава това за вас: Средните стойности на Apple са според ситуацията, а не гарантирана ставка. Очаквайте вариации при различните планове/абонаменти и различните държави, както и при другите услуги. (artists.apple.com)
Deezer (Система за плащания, ориентирана към изпълнителя, известна като ACPS)
Какво означава това за вас: Ако отговаряте на праговете за професионален артист и стимулирате слушане, инициирано от търсене, Deezer може да плати повече в сравнение с класическия про-рата модел. Качванията на шумово/амбиентно съдържание и каталозите с ниска ангажираност получават по-малко. (Deezer Newsroom)
Amazon Music
- Модел: Amazon не публикува публично стойности за стрийм; както при другите, плащанията произтичат от фондове с приходи от абонаменти + реклама и се насочват към лейбъли/дистрибутори за звукозаписи и към издатели/MLC за механични права в САЩ. Официалните публични документи за артисти са оскъдни, но Amazon оперира със стандартно месечно отчитане и достъп на доставчиците до отчети. (Music Central, The MLC, Amazon Music for Artists)
Какво означава това за вас: Третирайте Amazon като типична DSP, базирана на про-рата: стойността се различава в зависимост от плана/абонамента (Prime, Unlimited, поддържан от реклами) и територията, като пъблишинг правата се уреждат чрез дружества/MLC. (The MLC)
YouTube & YouTube Music
- Модел: Споделяне на приходите въз основа на реклами (и фондове от абонаменти Premium за YouTube Music). Правата се прилагат и приписват чрез Content ID за звукозаписи и композиции. Creator Music (за създатели на видео, които лицензират песни) коригира стандартния дял от 55% за създателя, за да покрие музикалните права, с конкретни примери за това как делът се намалява въз основа на броя на песните и допълнителните разходи за музикални права.
KVZ Music, като преференциален партньор на Google/YouTube, получава значително по-висок % от YouTube в сравнение със стандартните 55% от партньорските сделки на YouTube. (YouTube Help, YouTube Help)
Какво означава това за вас: Очаквайте различни ставки между YouTube Music (фондове от абонаменти/реклами за музика) и основния YouTube (приходи от видеореклами и дялове от Creator Music), като всичко се базира на споделяне на приходите, а не от фиксиран CPM на стрийм. (YouTube Help)
SoundCloud (Fan-Powered Royalties)
- Модел: Ориентиран към потребителя (fan-powered): месечната стойност на всеки слушател (реклами + абонамент) се разделя между артистите, които той лично стриймва, претеглено според времето на слушане. Достъпно за артисти, които монетизират съдържанието си в отговарящи на условията програми/планове. (SoundCloud Help Center)
- Пример: Portishead съобщават за ~500% по-високи приходи за една песен по модела на SoundCloud, задвижван от феновете, в сравнение с традиционното обединяване на средства. (Pitchfork)
Какво означава това за вас: По-малките, но лоялни аудитории могат да монетизират по-ефективно, отколкото при глобален про-рата фонд.
TIDAL (статус на експериментите с fan-centered / DAP)
- История: В края на 2021 г. TIDAL стартира пилотнo възнаграждения, ориентирани към феновете (fan-centered royalties), при плана HiFi Plus, и програма Direct Artist Payouts / Директни плащания към изпълнители (DAP) (до 10% от абонаментната такса на абоната за най-слушания му артист), но прекрати DAP през 2023 г., а съобщенията за ориентирания към феновете модел по-късно изчезнаха от публичните документи. Текущите официални страници се фокусират върху инструменти за артисти/автори на песни, а не върху обещание за плащания, ориентирани към феновете. (Music Ally, Music on TIDAL, support.tidal.com)
Какво означава това за вас: През 2025 г. приемайте стандартна механика за споделяне на приходите, освен ако TIDAL не обяви друго; използвайте инструментите за автори на песни на TIDAL. (support.tidal.com)
TikTok (лицензионен фонд за UGC)
- История: Отделната DSP на TikTok, TikTok Music, беше закрита в световен мащаб на 28 ноември 2024 г., така че вече няма модел за възнаграждения от стрийминг абонаменти, управляван от TikTok. (TikTok Music)
- Модел: Лицензионен фонд за цялата платформа: в основното приложение на TikTok парите за музика идват от лицензионен фонд за цялата платформа (а не от ставки на стрийм).
- Разпределението се основава на употребата, т.е. колко видеоклипа използват вашата песен, а не на броя възпроизвеждания или гледания на видеоклипа. TikTok не публикува публично единна "ставка на видео" или формула. (Songtrust Blog)
- Комерсиална / обща употреба: Ако съдържанието промотира марка/продукт, TikTok изисква използването на своята Комерсиална музикална библиотека (CML) - музиакален каталог с предварително уредени права за бизнес употреба. Основният каталог извън CML не е лицензиран за комерсиални публикации в TikTok. (TikTok Support)
Какво означава това за вас: Очаквайте базирани на фонд UGC възнаграждения, базирани на броя видеоклипове, използващи вашия звук, а не от броя гледания.
Meta плаща на правоносителите на музика чрез комбинация от споделяне на приходи от реклама (за конкретни видеоклипове/Reels) и общо лицензиране (проследявано чрез Rights Manager). (Facebook)
Модел: На база отделенo видео / Задвижван от CPM / Споделяне на приходи от реклама: Печалбите се изчисляват за всеки видеоклип/Reel, който генерира приходи от реклама. (Facebook, Instagram Help Center)
Meta изрично заявява, че прогнозите се основават на няколко фактора, включително импресии и CPM в заявените територии.
Meta не публикува фиксирани CPM, но пазарни проучвания на трети страни показват големи териториални различия (само за илюстрация). (Facebook, Lebesgue)
Споделяне на приходи от музика (Facebook видеа >60 сек.)
- Когато създател използва лицензирана музика в отговарящо на условията видео във Facebook, приходите от in-stream реклама в това видео се разделят.
- Създателят получава 20% от приходите от реклама на видеото, отделен дял отива при правоносителите на музиката, а друг дял отива при Meta.
Точното разпределение между Meta и правоносителите не е публично оповестено. (Facebook, Facebook)
Rights Manager - UGC във Facebook / Instagram
- Плащанията се определят от импресии × CPM във вашите заявени територии - т.е. териториите, където вие контролирате правата. (Facebook)
Реклами в Reels (с музика от Аудио библиотеката)
- Избрани създатели могат да печелят с реклами в Reels, когато използват музика от Аудио библиотеката на Meta.
Приходите може да бъдат споделени с правоносителите на музиката за тези Reels. (Facebook)
Какво означава това за вас: Очаквайте значителни вариации във вашите плащания от Meta. Meta има по-сложен начин за изчисляване на възнагражденията, с много променливи и зависимости, което може да доведе до значителни колебания.
Как плановете, географията и рекламите променят вашите плащания
- Териториално ценообразуване и валута: Всеки пазар има свой собствен фонд с приходи (местни цени, местни приходи от реклама). Вашият дял от стриймовете се изчислява за всеки пазар, следователно един стрийм в една държава може да струва повече или по-малко от стрийм в друга, в зависимост от ARPU и рекламите. (Loud and Clear,Lebesgue)
- Комбинация от абонаменти: Индивидуални спрямо семейни/студентски/HiFi абонаментни планове захранват различни фондове. Apple изрично отбелязва, че стойността на възпроизвеждане варира в зависимост от плана и региона. (artists.apple.com)
- Поддържан от реклами спрямо премиум/абонамент: Премиум фондовете обикновено генерират по-висока стойност на възпроизвеждане от поддържаните от реклами, поради по-високите приходи на потребител. (Creator Music на YouTube илюстрира как музикалните права намаляват дяловете на създателите, като концептуално подобни удръжки на разходи се случват преди разделянето на фондовете.) (YouTube Help)
Специални правила и скорошни промени, които трябва да знаете
- Минимум на Spotify: Песните се нуждаят от >1000 стрийма през предходните 12 месеца, за да печелят възнаграждения за звукозапис, шумовото съдържание (noise) е с намалена тежест и трябва да бъде >2 минути, за да отговаря на условията за възнаграждение, санкции за измама за дистрибуторите. В сила от 1 април 2024 г. (Spotify for Artists)
- Ориентиран към артиста модел на Deezer: Двоен бонус за професионални артисти (>1000 стрийма и >500 уникални слушатели/месец) и възпроизвеждания, инициирани от търсене, потребителски тавани, премахване на шумово съдържание, разширен до пъблишинг със SACEM във Франция (януари 2025 г.). (Deezer Newsroom)
Малко практическа математика ;)
Ето няколко опростени формули за изчисляване на двата основни вида възнаграждения.
Про-рата
$$
\text{Вашето плащане на пазар M} \approx \text{Нетен фонд с приходи на M} \times \frac{\text{Вашите стриймове на M}}{\text{Общо стриймове на M}}
$$
$$
\text{Вашето общо плащане} = \sum({\text{Плащания на всички пазари M}})
$$
Сумира се по пазари и планове (премиум + реклами).
Ориентиран към потребителя/феновете
$$
\text{Вашето плащане от слушател L} \approx \text{Месечна стойност на L} \times \frac{\text{Време, което L е прекарал с вас}}{\text{Общо време за музика от L}}
$$
$$
\text{Вашето общо плащане} = \sum({\text{Плащания от всички ваши слушатели L}})
$$
Сумира се по вашите слушатели. (SoundCloud Help Center)
Често срещани погрешни схващания (и "горчивата" реалност)
- Каква е ставката на стрийм? - Няма такава. Тя е плаваща и зависи от комбинацията от планове, география и употреба; услугите предупреждават да не се цитира една-единствена цифра. (Loud and Clear)
- Всички стриймове плащат еднакво. - Премиум ≠ Поддържан от реклами; САЩ ≠ Индия; Студентски ≠ HiFi. Различни фондове, различен ARPU. (Loud and Clear, artists.apple.com)
- Пъблишингът е незначителен/по избор. - Стриймингът включва механични + възнаграждения за публично изпълнение за композицията; уверете се, че вашите произведения са регистрирани (напр. чрез вашия издател/ПРО и, в САЩ, MLC). (Pitchfork)
Списък с препоръки за артисти/лейбъли
- Регистрирайте всичко правилно (както звукозаписа, така и композицията), заявете профилите си (Spotify for Artists / Apple Music for Artists / Amazon Music for Artists / YouTube Music / TIDAL) и се уверете, че дяловете ви са точни - особено ако често си сътрудничите с други. (support.tidal.com)
- Фокусирайте се върху слушане с високa стойност: инициирано от търсене, запазвания и лоялни фенове - тези слушания имат още по-голямо значение при ACPS модела на Deezer и ви носят ползи навсякъде. (Deezer Newsroom)
- Разнообразете и разширете комбинацията си от територии и планове: Привличането на премиум аудитории на пазари с висок ARPU значително променя реализирания от вас приход на възпроизвеждане. (Loud and Clear)
Връзки и източници (официалните и основни ресурси, които сме използвали за тази статия)
Речник на термините
ACPS (Система за плащания, ориентирана към изпълнителя)
Модифициран про-рата модел на Deezer, който дава предимство на професионалните изпълнители и на слушането, инициирано от търсене, ограничава прекомерната консумация и изключва т.нар. "шум".
Поддържано от реклами (Ad-supported)
Модел на изплащане на отчисления, финансиран от реклами. Приходите от него са по-ниски в сравнение с тези от премиум абонаменти.
ARPU - Average Revenue Per User (Среден приход на потребител)
Приход от абонат на даден пазар. Пазарите с по-висок ARPU обикновено носят по-висока ефективна стойност на стрийм.
Content ID (YouTube)
Системата на YouTube, която идентифицира и предявява права върху аудио съдържание, и разпределя приходите между звукозаписите и композициите.
CPM - Cost per mille (Цена на хиляда импресии)
Приход от реклама на хиляда импресии. Движещ фактор за приходите от видео в Meta/YouTube, а оттам и за дяловете на музиката в тях.
Creator Music (YouTube)
Програма за лицензиране, чрез която създателите на видео съдържание могат да използват музика с предварително уредени права.
CML - Commercial Music Library (Комерсиална музикална библиотека) (TikTok)
Каталог от музика с предварително уредени права, който трябва да използва при публикации с търговска цел.
DAP - Direct Artist Payouts (Директни плащания към изпълнители) (TIDAL)
Бивша програма на TIDAL (до 10% от абонаментната такса), прекратена през 2023 г.
MLC (Mechanical Licensing Collective)
Американска организация, администрираща дигитални механични права.
Шум (функционално аудио)
Съдържание с ниска стойност или фоново съдържание, което може да бъде с намалена тежест или изключено (напр. минимална дължина в Spotify, изключения в Deezer).
Про-рата / Дял от стриймове (Streamshare)
Стандартен модел за изплащане на отчисления в индустрията. Вашият дял от прослушвания в даден фонд определя вашия дял от нетните приходи на този фонд. Няма фиксирана ставка на стрийм.
Rights Manager (Meta)
Инструмент за управление на права във Facebook/Instagram.
UGC - User Generated Content (Съдържание, генерирано от потребители)
Медийно съдържание, качено от създатели в платформи като TikTok/Meta/YouTube. Приходите от музика се генерират чрез лицензи, предявяване на права и дял от реклами, а не от ставки на стрийм.
Отказ от отговорност
Вложихме много усилия при подготвянето на тази статия и направихме всичко възможно, за да сме сигурни, че информацията тук е точна и актуална.
Въпреки това, нещата може вече да са се променили или информацията да не е вече актуална и може също така да сме допуснали една или друга грешка някъде в текста.
Ако забележите нещо, което не изглежда правилно, ще бъдем благодарни, ако се свържете с нас, за да можем да го поправим, на [email protected]!
